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荣耀升级,宏宇大业精彩攻略
2019-07-11

2019年,宏宇荣耀战略精彩不断。全面深化展厅升级战略,加速推进终端升级变革,强势赋能品牌升级发展新征程;全国“百城千店”璀璨绽放,简奢设计引领终端消费,创领终端业绩新高……两届全国营销峰会优化终端运营建设,实现终端形象和终端渠道开拓同步提升,让全国各地终端市场涌现优秀标杆。

在众多宏宇优秀终端旗舰店中,广东仁化/浙江开化/山西介休旗舰店表现出类拔萃,为此我们通过实地采访了解,为你呈现宏宇荣耀成果,解读宏宇优秀终端的战略运营新思路。



宏宇陶瓷·广东仁化旗舰店
店面是基础,团队是关键

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宏宇陶瓷·仁化旗舰店至今已经有20年的历史。6月22日,仁化旗舰店重装开业以来,开业业绩再创新高,成交额完成率超过120%,在店面与团队的推动下,取得了业绩和口碑双赢的出色成果。而仁化旗舰店能够取得今天的成就,离不开以下三个方面:


01
店面和产品与时俱进


好店面和好产品是终端实现可持续发展的基础。同时随着市场的发展,消费者需求不断变化和升级,店面展示和产品也要与时俱进,做出相应的升级变革,顺应市场的发展趋势,宏宇一直走在行业发展的前列,是行业发展的风向标,仁化旗舰店先后在总部的帮助下进行了店面和产品架构升级,全新的现代简奢风格受到了当地消费者们的追捧。



02
打造“最好”的团队


仁化旗舰店一直重视团队的建设和培养,对团队成员的要求非常高。仁化为员工树立未来和信仰,全面提升员工技能,实现全员营销,相互扶持,在不同的岗位上实现效率最大化。同时,为员工提供相应的福利制度,合理的福利制度能够提升团队的积极性和凝聚力,更好地发挥团队和个人的优势。



03
多渠道组合,实现业绩翻倍


仁化旗舰店积极响应公司的号召,在专注零售、家装等传统渠道外,也拓展其他渠道,深化终端运营。多渠道组合结合宏宇陶瓷强大的品牌影响力,让仁化旗舰店获得了更多的客户流量。



业务员积极外拓,努力为客户排忧解难



宏宇陶瓷·浙江开化旗舰店
目标清晰,渠道选择有主次

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宏宇陶瓷·开化旗舰店面积600㎡,拥有12人的销售团队,对于终端的运营,宏宇陶瓷·开化店有着其独到的真知灼见。


01
渠道开拓有主次


开化旗舰店依据当地的市场的需求,通过有针对性地布局渠道,实现资源配置优化,赢得最大的效益。开化当地以自建房居多。因此,在渠道开拓方面要根据当地市场的特点衡量渠道主次,把大量的精力和人力集中自建房家渠道和零售,同时,通过举办大大小小的瓦工活动,与瓦工们开展紧密一分彩投注平台关系,提升消费者们对宏宇品牌的认知度和认可度。多渠道整合,各渠道相辅相成。



02
分工明确,责任到位


除了渠道以外,团队的分工配合也非常重要。目前,开化旗舰店共有1名店长、2名设计师、3名导购、3名业务员及3名后勤工作人员。每一个岗位都有着不可取代的任务与职责,缺一不可。通过团队的齐心协力,默契配合,才能为消费者提供最佳的购砖体验。

同时,开化团队建立了完善的福利制度,从而激发团队和个人的凝聚力和积极性,也让员工在工作过程中实现自身价值。




宏宇陶瓷·山西介休旗舰店
公司化运营,注重渠道维护

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宏宇陶瓷·介休旗舰店经过店面和团队升级后,目前拥有一个23人的团队和总共750㎡的店面总面积。介休旗舰店的快速发展,屡获佳绩,与其精细化的运营策略是分不开的。


01
公司化运营,打造学习型团队


宏宇陶瓷·介休旗舰店严格按照公司化运营模式,团队分为销售部、渠道部、财务部等,分工细致,岗位职责明确,在销售中,以小组形式进行PK竞争,通过PK促进小组成员间的执行力提升,从而把客户服务做得更加细致和全面,让客户体验到宏宇陶瓷专业性,对宏宇产生信任和认可。



在团队培养方面,介休旗舰店注重培养和提升员工的技能。介休团队每天都会定时举行早会夕会,有利于团队与个人培养团队意识,树立明确统一的目标,实现相互分享,互相学习的氛围,普及团队成员业务技能及技巧,全面提升团队战斗力。



02
渠道很重要,维护更重要


介休旗舰店积极开拓渠道,以零售、家装、小区、瓦工多渠道引流,实现介休旗舰店做大做强。渠道开拓很重要,但维护渠道更重要。从品牌到团队,我们都要树立宏宇陶瓷专业形象,同时积极促进更广泛深入一分彩投注平台,建立信任机制,努力解决问题,打造长久稳固的销售渠道。



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在宏宇陶瓷全新品牌升级、加速展厅战略,简奢设计引领全国消费风尚的巨大浪潮下,宏宇终端积极变革,以全新店面、多渠道布局、打造强势销售团队三大策略,为宏宇荣耀大业夯实前行,厂商携手再创佳绩,再越荣耀巅峰。


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